很多人为什么要开培训机构？不扯别的，因为很多人最大的梦想就是什么都不做，躺在那里就能大把大把的挣米。很多人做教培机构，就是为了获得自由、财务自由、时间自由、工作自由。但是想法是美好的，现实是骨感的，先别说能不能自由了，能不能挣到钱都是另说。
当然，如果你真的要实现这样躺着挣米的想法，那就需要重新调整你挣米的姿势，因为结果不对，一定是方法不对，方法不对多数都是因为姿势不对。只要姿势对了，很多事情就容易多了。
很多人做了机构之后，活的就跟个孙子似的，家长一定是不敢得罪的，怕家长不报名；同行业是不敢得罪的，怕给你穿小鞋；员工更是不敢得罪的，怕撂挑子走人。这就是菜鸟水平的经营者，他们这也怕，那也怕，只想着偏安一隅苟活人间，却始终逃不过人间的是是非非。任何一个小小的机会或者变动，在他们脆弱的心灵面前，都会是惊涛飓浪，任何一个不痛不痒的难题，在他们面前都是晴天霹雳。在他们面前，客户不会是上帝，客户就是爹，根本就是靠着祈求和退让，去祈求客户报名。
“我们这里已经是最便宜了，能送的真的已经都送了，真的没别人办法了。”“我们暑期32节课，全面免费啊！真的免费！”“只要你报名我们的体验课，我立刻给你转36元红包！”之类，但是你要知道，只要你是跪着的，你就一定不会有什么所谓平等的交易，也不会赢得客户的尊重和信任。很多人生意为什么做的越来越难，明明自己也不愿意，但是就是一直跪着挣米，就是站不起来。但是，挣米的目的到底是什么？不就是为了自己有更多的选择权，一直跪着的人，永远也不会跪着跪着就站起来的。
很多教培机构的经营者其实都很勤奋，每一个家长都在认真沟通，每个学员都非常用心，每一个员工都视为亲人，每一次地推都身先士卒，他们坚信勤奋是成功的第一甚至唯一要素。当然能够跑起来，最起码说明他们能找到客户，但是，很多很勤奋的人其实是挣不到什么钱的。之前有一位剪头发的小哥跟我说，靠他们这样一剪子一剪子的剪头发顶多是混个温饱，真正挣米的还是得靠自己的脑袋。当时他还专门指了指自己的脑袋。确实如此，不仅仅是教培行业，各行各业都是如此，甚至很多学校里的学生也是如此，他们中间有很多非常努力、非常勤奋、非常执着的人，但是最后就是没成绩，这绝对是一个让人非常同情的结果。
要知道，只靠勤奋只能守住你下限，而不可能让你更进一步，一方面是因为勤奋会让你乐此不疲，另一方面勤奋也会让你忘记了抬头看路。之前我和一位舞蹈机构校长强调过很多遍，作为一个女人，一定要去逛街，而不仅仅是天天地推发单子，就是为了避免陷入无效勤奋。有三个字非常重要：停、听、看，真正有效的勤奋绝对不是一直奔跑一直努力，而是在奔跑的同时，要停下来，听一听，再看一看，想一想，这比到处乱跑要有效率的多。只有学会思考、学会用思想指导行动，你才能更进一步。
在教培行业，你总能看到一些人成天好像啥也不干，四处游山玩水，小日子过的不亦乐乎。前几日在套路薪酬制度的时候，还有人提出说某个机构连半页纸的制度都没有，但是照样也做的很好。那是不是说明各项制度也不是必须的呢？当然不是，制度有制度的价值，但是你如果迷信制度，那就是得不尝试了。要知道任何一个你看起来好不费力的成功，要不然是你不明白背后的其他特别要素，要不然就是因为这些人已经把客户、员工和自己形成了一个利益共同体。
在山东一家两千多人的舞蹈机构，三十多位的舞蹈老师全部都是兼职，这个机构连一个全职员工没有，更是谈不上什么制度，照样做的也很出色。原因是什么？说到底就是一方面通过分成制度和老师形成利益共同体，另一方面通过口碑和家长形成利益共同体，让家长选择相信这个品牌。所以，不管你的策略是什么，想要做的挣米，就是一件事情，让家长相信你，让教师相信你，让员工相信你，他们就一定会跟着你。而如果你做不到这一点，看起来也没有什么特别之处，也不能给人们带来更多的情绪价值，那这种信任建立起来就确实费劲。
这是所有创业者的终极梦想，也是人类的最终幻想。虽然非常的世俗和不大现实，但是却非常具有鼓动性和煽动性，要知道很多的传销或者资金盘都是利用这个幻想去捞钱。但是这个目标并不是幻不可及的，确实有一些出类拔萃的人们可以做到这一点。
能都躺着挣米的人，一定能是非常的专注，就是我们经常说的，一厘米宽，一千米深，直到成为这个行业的资深玩家。到了这个层面的经营者，要关注的就不是什么招生、市场、教学、薪酬之类的部分，而是人脉、资源、资本这些要素。玩的是价值链，玩的是资源整合，玩的利益捆绑的概念。换句话说，如果前三者是经营者，那这个类别就已经到了投资人的层面。
挣米已经不是工作，而是生活，生活就是挣米，挣米就是生活。挣米就是一种活法，一种生活方式，走到哪里都能自由自在的快乐挣米，这才是创业者的最高境界。真正优秀的创业者，都不会一直拘泥于自己的小门面，而是把这个小店面当成工具和跳板，当成进入下一阶段的跳板。
为了生存而挣米是非常痛苦的，为了生活挣米才是快乐的。四个不同的姿势代表着教培机构不同的发展阶段，第四种不一定是每个人都能做到的，但是前三者确实是每个人都有机会经历的过程。所以，你现在挣米的姿势是第几种？
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。
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