大家好，此篇文章为今日头条首发文章
在如今的日本富豪榜单上，我们会看到一些耳熟能详的名字，如优衣库的柳井正和软银的孙正义。然而，排名第二的滝崎武光可能会让许多人感到陌生。尽管他是日本首富的竞争者之一，但在江湖上，滝崎武光的名字却少有人知，就算在日本国内，他也如同一个谜一般存在。
滝崎武光，是日本企业基恩士的创始人，而基恩士则是一家裹着神秘面纱的公司。然而，这位默默无闻的大佬所领导的公司，却是日本最赚米的企业之一，市值仅次于丰田，居日本第二位。
基恩士主要经营自动化传感器、机器视觉系统、测量仪器、数字显微镜等工厂自动化领域的业务，广泛应用于汽车、半导体、电子电气设备、电信等领域。在机器视觉市场，基恩士与美国的康耐视垄断了全球50%以上的市场份额，其中基恩士占据着绝大部分份额。
然而，真正令人震惊的是，尽管是一家制造企业，基恩士的毛利率高达80%。在制造业中，平均毛利率能够达到30%就已经相当不错，而世界知名的公司如日本的三菱电机毛利率最高也只有28.2%，甚至苹果的毛利率也只达到了42%。
这种高毛利率让基恩士变成了一个极为赚米的公司。
然而，对于这家默默无闻但在制造业却占据主导地位的公司，几乎没有相关报道，甚至连创始人的采访都难以找到。因此，要了解基恩士的成功之路，我们只能通过网络上的各种信息来拼凑出这个日本巨头的发展历程。
要理解基恩士的成功，首先要从创始人滝崎武光的经历谈起。滝崎武光并没有上大学，他在工业高中毕业后，深感对社会状况的困惑，与当时的许多日本年轻人一样，他参加了学生罢课和示威活动。
然而，很快他认识到光靠这些小规模的抗议行动无法改变现状，于是，他做出了一个激进的决定——辍学。
滝崎武光在工业高中毕业后，先在一家控制设备制造商工作，积累了经验和资本。然后，在24岁时，他尝试创办了一家电气设备制造公司，但生意不顺，公司面临破产。接着，他尝试为一家制造商开设了一家分包公司，结果同样失败。经历了连续两次创业失败后，滝崎武光又一次回到了起点，但他并没有放弃。
在他29岁时，他创立了励德电机公司，也就是后来的基恩士。公司主要生产自动线材切割机和冷冻食品自动化生产的电子控制设备，其中自动线材切割机的业务逐渐获得了成功。
然而，就在这个时候，滝崎武光做出了一个令人匪夷所思的决定，将占据销售额15%的自动切割机工厂全部出售。尽管生意看似有起色，但滝崎武光坚信这个利润率仅为20%的业务无法满足他的追求。同时，丰田因板材冲压事故问题备受困扰，昂贵的模具经常因钣金错误而受损。
滝崎武光提出了使用传感器来探测潜在问题的建议，并专门为丰田研发了一种传感器，防止金属板的双重进给，预防模具故障。他认为传感器是生产线的眼睛，只有确保生产线正常运行，企业才能获得成功。
于是，他关闭了自动切割机的生产线，全力投入传感器的制造。这个决定看似冒险，但在滝崎武光的眼中，只有高利润的产品才值得追求。他甚至关停了其他工厂，只保留了20%的应急工厂线，将其余制造业务外包给了其他公司，使自己的公司专注于高利润、高价值的业务。
当时，日本正处于泡沫经济时期，大多数公司都不惜成本投入，盲目扩张子公司，相信经济增长会收回一切成本。然而，滝
崎武光却有着与众不同的经验，他在两次创业失败的痛苦经历中吸取了宝贵的教训。
第一，他明白了建立信任的重要性。基恩士一直低调，没有大肆宣传，因为他相信最好的广告就是客户的信任。这或许也是为什么这家公司一直保持低调的原因。
第二，他坚定地追求高利润。
关闭自动切割机工厂和其他低利润业务的决定看似疯狂，但这正是滝崎武光为了实现高毛利率产品的追求所采取的策略。他理解到，只有高利润才能够支持公司的持续增长和创新。
此外，滝崎武光还将设计和研发视为公司的生命线。他坚信，只有自己的设计师最了解公司产品的真正优势，因此公司的员工中有70%从事销售工作，他们都是理工科出身，对公司的各种产品了如指掌。这支销售团队不仅负责销售，还直接与各个工厂的工程师合作，担任顾问的角色，解决生产中的问题，并进行技术培训。
基恩士的订单处理速度也是惊人的，所有订单都能在一天内提供报价和方案，而产品最快在一天之内就能送达各个工厂。这种直销直供的模式已经推广到了全球46个国家和地区，设立了230个办事处，让基恩士这家在日本泡沫时代成长起来的企业，以自己独特的方式成功走出了一条道路。
滝崎武光的决断和创新精神让他的公司蓬勃发展，尽管他已经辞去基恩士董事一职，变得更加低调，但他的遗产将永远留存在那些在生产线上运行的传感器中。
这些传感器像公司的眼睛一样，永远按照既定程序运行，确保生产线的顺畅，这也让滝崎武光从一个小镇青年成功地坐到了日本财富金字塔的顶端。
虽然关于他的传说可能会逐渐减少，但那些无声无息地工作的传感器，将继续在制造业中发挥重要作用，成为他留给世界的珍贵遗产。这个故事告诉我们，创新、高利润追求以及对质量的坚守，是成功的关键，即使在竞争激烈的市场中，也能够在波涛汹涌的商海中稳健前行。
#本文所包含的App
