总有人在问我现在生意如此难做，还可以做生意吗？其实，不是生意难做，而是你没掌握赚米的秘诀，稀里糊涂的开店，只能赚到小钱，甚至开不了多长时间就倒闭，现在市场上竞争如此激烈，你还在按以前传统的方式赚米，那钱只能被别人赚走。只有把思维打开，你才能赚到别人赚不到的钱。
所以，还在抱怨生意难做的老板，应该抓紧进行学习，看看别人是怎么做生意的，看懂了你也能赚到大钱。
【1】案例背景
今天给大家介绍的主人公孙大哥是一位包工头，人到中年奋斗半辈子存了不少积蓄，孩子也大学毕业工作了，老婆每天在家给他洗衣做饭，按理说孙大哥可以开启无忧无虑的后半生了，可他是个闲不住的人，干工地是干不动的了，干点什么好呢？
孙大哥这几年在外打拼结识了五湖四海的朋友，平时免不了请客吃饭，一次花费就是四五百，都还算少的，可是朋友就得要经常在一起吃吃喝喝，关系才好，感情才深。孙大哥转念一想，如果我自己开一家饭店，招待朋友，一年不也省了好大一笔人情费了吗？
就这样，孙大哥和老婆一商量，这家饭店就在老家开了起来。开业前期，每天人来人往，孙大哥忙得脚不着地，外人见了都说他们肯定赚了不少钱。可孙大哥老婆晚上一算账才半个月营业额就亏损2万，孙大哥不慌不忙的说才开始嘛亏点钱正常的，等后面就好了。可哪知后面顾客越来越少，眼看就要关门大吉了。
孙大哥哪甘心呀，可不能让同乡的人看自己的笑话呀。他急中生智找到了一位商人朋友帮他解决了难题，不仅扭亏为盈，还在一年的时间狂赚156万，你要问他是怎么做到的，就一个字：送。
【2】活动方案
孙大哥这么多年的闯荡经历明白一个道理：白送不要钱的东西，是最让人喜欢的。那就来好好利用这一点在店里搞个活动。
其实这个活动很简单，在顾客结账的时候，就送他一张和今天消费等额的储值卡。他消费100你就送100，消费500你就送他500，顾客凭此卡下次回来消费的时候，可以进行抵扣。
很多人一看这不是相当于白给吗？其实这里面的逻辑很简单，看懂了你就明白这招有多厉害，下面我就给你来好好分析分析 。
【3】盈利分析
在做这个活动之前呀，孙大哥听了朋友的建议把店面重新装修，门头装饰得大气上档次，让人一看就想要进店瞧瞧。还招了两个漂亮小姐姐当门迎，长相清纯可爱、声音甜美，一招呼就让人迈不开腿。对菜品也做了升级，主打高毛利和低毛利搭配进行推荐，有效提高营业额和利润。
而且在店里还设置了打卡拍照点，告诉顾客帮忙宣传就免费送一道小菜。现在都是自媒体时代，拍的东西放到网上，1个人宣传有1000人可以看到，10个人就有1万，那100个人就有10万，可以得到发传单、游街传统方式10倍的效果，对于顾客来说一条视频火了之后也给他带来了人气，自己呢达到了0成本，10倍的宣传效果，形成了双收益。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
靠前面一系列的操作吸引来顾客后，重点考虑的就是怎么留住这批人，让他今天来消费了下次还来，这也是所有做生意的老板头疼的事。
这孙大哥就靠一个字送，让顾客高高兴兴消费，下次还心甘情愿的来。具体我们来看他是如何操作的。
假如说一个顾客一顿饭消费了123，就送他123的储值卡，告诉顾客凭此卡下次来吃饭可以抵扣当次消费的20%，而且每次消费完了之后都会进行当次消费金额的等额充值。顾客到哪吃饭不是吃啊，来你家吃饭还可以抵扣饭钱，为什么不来呢？这一来二去顾客不就养成了来你家消费的习惯了吗？
其实对于孙大哥来说也就只是出了一个制做卡片的费用，但是却赚取的是顾客来店里长期消费的这个收益，再靠着后期不断升级菜品，改善服务，只会有源源不断的客户来消费。靠着这样一张储值卡给老客户优惠，就锁定了他不去别家消费，他来你盈利，他不来他就亏了呀，而这其中抵扣的优惠早就在后面给赚回来了。
这招在任何行业都是通用的，只是说不同的行业，你需要根据你的毛利去计算顾客回来怎么抵扣，才能让你赚米。
所以有时候，我们的生意不好，不能只怪大环境，要怪只能怪自己，不懂用方法不懂用模式。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚米就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
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