导语：
当我们翻开日本富豪榜单，熟悉的面孔常常会出现在前列，如快时尚巨头优衣库的老总柳井正，或者软银的孙正义。但若是提到排名第二的滝崎武光，恐怕许多人都会感到陌生。日本首富的宝座似乎始终围绕着这三位富豪轮流更替，然而，滝崎武光的名字鲜为人知，甚至在日本本土，他也如同一个不解之谜。
他是日本企业基恩士的创始人，与其创办的公司一样，这是一家被裹着面纱、不愿接受媒体报道的神秘公司。
然而，这位鲜为人知的隐形大佬，却掌握着日本最赚米的企业之一，位列市值第二的公司，仅次于丰田。基恩士主要从事自动化传感器、机器视觉系统、测量仪器、数字显微镜等工厂自动化领域的业务，广泛应用于汽车、半导体、电子电气设备、电信等领域。在机器视觉市场，基恩士与美国的康耐视垄断了全球50%以上的市场份额，其中基恩士占据了绝大部分。
然而，更令人震惊的是，作为一家制造企业，基恩士的毛利率高达80%。
这一数字在制造业中堪称惊人，平均毛利率能够达到30%已经被认为是相当不错的表现，甚至连苹果这样的巨头，其毛利率也仅为42%。这使我们不得不深思，基恩士究竟是如何一步步走向成功的呢？
基恩士的创始人滝崎武光并没有接受过大学教育。他在工业高中毕业后，像当时的很多日本年轻人一样，对社会现状充满疑惑，在学校罢课和示威游行中表达了不满。然而，他很快意识到，仅仅依靠这些学生运动无法改变社会现状。
于是，这位年轻的激进分子做出了一个大胆的决定——辍学。
滝崎武光从辍学后，进入了社会，积累了经验和资本。他曾在一家制造控制设备的公司工作，并在24岁时尝试创办了一家电气设备制造公司。然而，他的创业并不顺利，公司经营陷入困境。在连续两次创业失败后，已经接近30岁的滝崎武光回到了生活的起点。然而，与其它人不同的是，他并没有放弃，而是迅速开始了他的第三次创业。
1974年，29岁的滝崎武光创建了励德电机公司，即基恩士的前身。
该公司主要生产自动线材切割机和电子控制设备，用于自动化生产冷冻食品。这一次，他的创业似乎开始有了起色，尤其是自动线材切割机业务蓬勃发展，为电线、汽车等制造商提供稳定的供应。
然而，令人惊讶的是，当这条占据销售额15%的切割机业务看似有了成功的曙光时，滝崎武光却做出了一个令人震惊的决定——将其全部出售。对于这个决定，许多人难以理解。为什么一个经历了两次创业失败的人，会放弃自己的一个看似成功的业务呢？
这个决定的背后，有两个关键因素。首先，尽管切割机业务的销售额不错，但其利润率仅为20%，对于滝崎武光来说，这并不够。其次，当时的丰田公司正因板材冲压问题而困扰不已，昂贵的模具经常因金属板的错误而受损。滝崎武光提出了一个创新性的建议，即使用传感器来检测潜在的问题，防止金属板的双重进给，从而预防模具故障。他们专门为丰田开发了一种传感器，成为丰田稳定的合作伙伴。
传感器在滝崎武光眼中是生产线的"眼睛"，只有睁开"眼睛"，才能确保生产线的正常运行。因此，他决定关闭自动切割机的生产线，全力投入传感器制造。这个决定奠定了基恩士未来的成功基础。
基恩士不仅专注于高
利润的传感器制造，而且着眼于将其产品销售出去。然而，与其他制造商不同，基恩士却剔除了专业的经销商模式，将销售活动纳入自身的管辖。这一决策显得非常古怪，因为在大多数情况下，制造商通常依赖分散在各地的经销商来拓展客户并增加销售渠道。
但基恩士坚信，只有自己的设计师才最了解产品的真正优势，因此，公司内70%的员工都从事销售工作。
这些销售团队成员均具备理工科背景，深刻理解公司数百种产品的技术细节。他们穿梭于各大工厂之间，与工程师们直接沟通，充当工厂的技术顾问。如果一次无法解决问题，销售团队会携带工程师和解决方案再次亲自前往工厂。这一模式之所以能够成功，一方面源于产品的高利润率，另一方面则取决于基恩士的高效率和卓越能力。
基恩士的订单处理速度非常迅速，能够在一天内提供报价和方案，而其他制造商则需要至少一周的时间。更令人难以置信的是，基恩士的订单能够实现当日出货，最快在一天之内送达各工厂。这种直销直供模式已经推广到全球46个国家和地区，设立了230个办事处。
基恩士的决策看似疯狂，关闭生产线、剔除经销商，每一步都充满了冒险。然而，这一切的决策都为他们赢得了成功。基恩士的高利润产品、高效的销售团队以及迅速的订单处理，使其成为日本经济中一颗独特的明珠。
滝崎武光，这位曾经面临两次创业失败的年轻人，凭借坚韧不拔的决心和不断创新的思维，走上了日本财富金字塔的顶端。然而，他近年来已辞去基恩士董事一职，进一步隐退于幕后。或许，关于他的传说会变得越来越少，但那些在生产线上默默工作的传感器将永远按照既定的程序运行下去，成为基恩士的真正遗产。这个故事告诉我们，即使在最困难的时刻，坚韧不拔和创新能力也能帮助我们走向成功的道路。
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