手机行业面临着日益严峻的挑战，尤其是在县域市场。与以往相比，安卓手机似乎难以在这个市场中取得销售突破。手机销售商们纷纷表示，今年手机难以销售，与往年不同，许多原本会购买新手机的人现在更愿意维修旧手机，这是因为去年疫情影响，许多人没有外出工作，因此更加注重节省支出。
国内各大安卓手机品牌也感受到了这一挑战。天风国际分析师郭明錤指出，这些品牌今年已经削减了约1.7亿部订单，而在未来几个月内，这一趋势可能会继续下滑。消费者的信心降低，手机订单数量的减少将进一步影响手机销售商的生存状况。
尽管手机销售面临着困难，但手机厂商却在积极扩大线下渠道。近两年，多个手机品牌的代理商纷纷邀请手机销售商开设专卖店，并提供丰厚的补贴，有的甚至每年提供10万元的补贴。
一加高管表示，今年计划进入中国2800个县城，而小米集团也宣布未来三年要在全国范围内开设3万家小米之家。通信知名观察家项立刚指出，尽管市场竞争加剧，但手机厂商们仍然希望通过加大线下渠道的深度和实力来争夺市场份额。毕竟，智能手机市场已经成为存量市场，新增用户数量有限，因此线下渠道的重要性日益凸显。
然而，手机门店的生存状况并不乐观。王进忠，一位手机经销商，表示手机门店的黄金时代已经过去。他经营手机门店已有17年之久，而手机门店的黄金时期在2010年到2019年之间，疫情爆发后生意逐渐下滑，尤其是2021年下半年以来，买手机的人减少，而修手机的客户增多。
手机厂商纷纷邀请他开设专卖店，但他拒绝了这些邀请，因为他不想将门店与单一品牌绑定在一起，而专卖店可销售的手机型号有限，面向的消费者更少。他甚至拒绝了荣耀派遣经过培训的店员去他的店里的提议，因为他不愿受到品牌的束缚。
也有一些手机销售商接受了手机厂商的条件，开设了专卖店。这导致了竞争加剧，例如，王进忠的手机店对面开了一家荣耀专卖店，使他不得不以低价来争夺顾客。
尽管手机门店的生意困难，但王进忠等销售商不仅卖手机，还卖配件、贴膜，提供售后和维修服务，与中国移动合作，为客户办理上号和宽带业务。手机销售只占他们总收入的一半左右。
手机销售商们普遍表示，手机的毛利率非常低，有时一台手机的利润甚至不到100元。为了吸引顾客，他们不得不将手机的价格设置得比官方网站和专卖店更低。这使得生意更加困难。
县乡手机销售商的处境也同样严峻。一位手机销售商表示，手机成本不断上涨，售价却在下降，导致利润减少。手机厂商提供了一些政策性的补贴，但销量并未明显增长。他表示，手机销售商们目前主要在存量市场竞争，几乎没有增量市场可供开发。
手机厂商为了争夺市场份额，提供了一系列销售奖励和消费者活动，但这并没有改善手机销售商的处境。他们面临着库存积压和生存压力。
尽管如此，手机厂商仍然积极扩大线下渠道。项立刚认为，手机厂商在线下扩张的成本相对较低，大部分资金是由销售商出资，只需要厂商提供品牌授权。线下渠道在体验、品牌形象和高端形象等方面具有优势，因此手机厂商不约而同地增加了线下投资。
对着严峻的市场环境，他们依然在坚持，寻找生存的机会。他们也认识到，在这个竞争激烈的行业中，仅仅依靠手机销售已经不再可行。因此，他们不得不寻找其他的收入来源，以维持生计。
为了增加收入，手机销售商们纷纷扩大业务范围。王进忠表示，他的店铺不仅卖手机，还销售配件和贴膜，提供售后和维修服务，并与中国移动合作，办理上号和宽带业务。手机销售的收入现在只占店铺总收入的一半左右。这种多元化经营成为他们在市场竞争中生存的关键。
然而，即使是多元化经营也不一定能够解决所有问题。一些手机销售商的生意仍然艰难，一些店铺甚至不得不关闭。这表明手机市场的挑战不仅仅是销售问题，也涉及到了商业模式和市场竞争的复杂性。
总的来说，手机销售商和手机厂商都在不同的层面面临着市场挑战。手机销售商在县域市场的生存变得更加困难，他们不得不通过多元化经营来维持生计。与此同时，手机厂商在竞争激烈的市场中仍然看好线下渠道的潜力，尽管市场格局已经发生了变化。这个行业的未来充满了不确定性，但手机销售商们仍然在努力寻找新的机会，以应对不断变化的市场环境。
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