解董拆解商业：如何找到一门生意的底层商业逻辑？
开篇语。
你醒着活着，一直干着才能赚到钱的模式，我只能称其为接活。创业有两个非常重要的点，要想清楚了再开始。当别人累成狗的时候，总会羡慕我有一份轻松又高薪还受人尊重的工作。我做任何事情前都会思考，这个模式是否可以让我先苦后甜、一劳、永逸。不要每天忙忙碌碌，要做成一种模式形成一种格局，需要多学习、更专业，常探讨更深，取精华、去糟粕，模式形成，就是模式在赚米了。
这是2014年11月12号的时候，我进入民生的第三个月时候写下的朋友圈。不得不庆幸的是，自从我有了这样的领悟以后，打工的日子就没有辛苦过。当别人累成狗的时候，总会羡慕我有一份轻松又高薪，还受人尊重的工作。其实底层原因是，我做任何事情前都会思考，这个模式是否可以让我先苦后甜，一劳永逸。这些年我都是打工中那个走在最前面帮公司研究新模式的人。
所以当我第一次听到波哥在招商会上讲谈小娱的商业模式时，就不由得产生了多巴胺，从长期看这是一种内啡肽；谈小娱24小时无人自助台球，是个什么生意？乍听是不是觉得老板开了一家24小时便利店的感觉？对也不对！如果只是开了一家台球厅，又或者是连锁台球厅，那么对于创立这个商业模式的人来说，并不算什么好的商业模式和传统连锁店或加盟店有多大分别？
而谈小娱在最近一年半的扩张的过程中，开店3000家，今年更是以每个月200-300家的店的增量在扩张，所以它一定远远地打败了传统开店模式。它的商业模型设计，有什么过人之处？解董认为，创业有两个非常重要的点，要想清楚了再开始一底层商业逻辑。第二长期商业模式。
首先先分析一下商业底层，谈小娱的成功之处。
·第一点，创始人很好地发挥了三圈模型。哪三圈？你的热爱擅长和用户需求，这三个圈的交集部分就是一个可以起盘的创业项目，我们来实际拆解一下。
·首先谈小娱创始人是一个资深台球爱好者(爱好)，爱好到什么程度？上班的中午宁愿不咋吃饭，也要开车往返40分钟，去打一个小时的台球。
·其次创始人是某大厂技术人员(擅长)，对于大数据云计算软件开发有常年的实战基础。姑且不说用户需求这一点大家可以思考一下，擅长和热爱两圈交集可以交出来是什么？有多少种想象的可能？
用户需求。这里创始人看到的是"台球爱好者还挺多的。上班中午走满台"，"我每天中午顾不上吃饭，那么远的往返打球真的好辛苦"。
·其次，谈小娱在中国台球市场上有个很大的创新点，就是采用无人自助模式。采用无人自助模式，不仅可以提高效率，还可以降低成本，而且更重要的是可以让用户有更好的体验。那么这个模式的背后，是如何让用户产生这样的体验？
·谈小娱的用户，都是一些上班族，他们的时间比较紧张，需要快速完成打球和结账的过程。因此，谈小娱在设计无人自助模式时，采用了一系列的黑科技，例如人脸识别、扫码支付、自助查询等。这些技术的应用，可以让用户快速完成所有的操作，无需等待，提高了用户的体验。
·最后，谈小娱的模式还采用了独特的加盟模式。加盟商只需要支付一定的加盟费和设备费用，就可以成为谈小娱的加盟商，无需承担任何的房租、装修、人工等成本。这样的模式，让谈小娱可以快速地扩张，在短时间内开遍全国。同时，由于加盟商只需要承担部分成本，因此他们的风险也比较小，可以更有信心地加入这个项目。
总结：
谈小娱的商业模式之所以成功，是因为它很好地利用了三圈模型，结合了用户需求和技术创新，同时采用了独特的加盟模式。这种模式不仅可以让用户有更好的体验，还可以让谈小娱快速地扩张，并且让加盟商的风险更小。因此，这种模式在中国的台球市场上非常成功，成为了一个非常有竞争力的商业模式。
在深夜，许多年轻人仍有打台球的需求，但由于找不到开门的球厅或球厅经营亏损，他们只能选择在街头刷夜。为了解决这个问题，我们需要找到三个圈的交集，即寻找能够满足年轻人需求的场地。
这位资深的台球爱好者是大厂技术出身，他有很多台球爱好者的资源，但由于碎片时间难找球厅，以及球厅存在人效问题（即在深夜经营未亏损），球厅的经营并不理想。
于是，这位创始人想出了一个解决方案，他可以在办公楼里开设一家球厅，解决年轻人找球厅的难题，同时也可以解决球厅的经营问题。但他也面临着一个问题，由于上班无法照看球厅，他无法承担租场地的成本。于是，他决定采用无人基础设施的方式，先实现基本的进出门、开关桌、收付款等功能，以最小的成本开始运营。最终，他成功地开设了两家球厅，并逐渐完善了其他设施。这个案例展示了从0到1打造商业模式的底层逻辑和思考过程。
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